Hausverkauf und Jahreszeit: Der beste Zeitpunkt, Ihr Haus zu verkaufen
Übersicht
Gibt es den perfekten Zeitpunkt für den Verkauf Ihres Einfamilienhauses oder Ihrer Eigentumswohnung? Ein Cabriolet verkaufen Sie im Frühling oder Sommer einfacher, schneller und wahrscheinlich zu einem höheren Preis als im Winter, wenn die Strassen vereist oder verschneit sind. Vielleicht gibt es ein ähnliches Muster für den Immobilienverkauf.
Gut zu wissen
Mit unserer Immobiliensuche erhalten Sie ein besseres Gefühl für den Markt und die saisonalen Schwankungen. Richten Sie eine Suche ein und beobachten Sie den Immobilienmarkt.
Das spricht für einen Hausverkauf im Frühling
Im Frühling kommen besonders viele Immobilien auf den Markt. Häuser mit gepflegten Gärten und Wohnungen mit grossen Balkonen oder Terrassen sind besonders gefragt. Dank des vielen Tageslichts wirken Innenräume heller und freundlicher. Familien suchen im Frühling aktiv nach einem neuen Zuhause, um vor dem neuen Schuljahr umzuziehen. Laut Dominik Matter von Fahrländer Partner zeigen Daten, dass Immobilien im Frühling häufig zu höheren Preisen verkauft werden. Dies ist auch 2025 noch aktuell – jedoch bei etwas abgeschwächter Preisdynamik als in den Vorjahren.
Gut zu wissen
Mit unserem Nachfragecheck simulieren Sie, wie sich die Nachfrage, Ihre Verkaufschancen und die Verkaufsdauer verändern, wenn Sie den Verkaufspreis erhöhen oder senken.
Das spricht für einen Hausverkauf im Sommer
Im Sommer ist es ruhiger, weil viele Ferien machen und verreisen. Allen voran Familien mit Kindern. Obwohl es ruhiger ist, bietet der Sommer grosse Chancen für den Verkauf. Zum einen ist die Konkurrenz auf dem Immobilienmarkt geringer, zum anderen haben die Kaufinteressent*innen, die zuhause geblieben sind, mehr Zeit für die Immobiliensuche und für Besichtigungen. Legen Sie die Termine der Besichtigungen am besten auf den späten Nachmittag oder frühen Abend. Dann ist es nicht mehr so heiss und die Abendsonne schafft drinnen und draussen eine besondere Stimmung.
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Das spricht für einen Hausverkauf im Herbst
Auch im Herbst ist weniger los als. Nur wenige Familien sind auf der Suche, weil ihre Kinder erst eingeschult worden sind oder eine neue Klasse angefangen haben. Dennoch ist der Herbst eine gute Zeit für Immobilienverkäufe. Es gibt zwar weniger Kaufinteressent*innen, dafür sind sie motivierter, weil sie noch vor dem Wintereinbruch ein neues Zuhause finden wollen. Ausserdem ist der Wettbewerb geringer. Vereinbaren Sie Besichtigungen am besten tagsüber, beispielsweise am Wochenende, damit Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung im schönsten Herbstlicht präsentieren können.
Das spricht für einen Hausverkauf im Winter
Im Winter ist es zwar ruhiger, weil viele am Jahresende beruflich mehr zu tun haben und die Festtage anstehen. Aber über Weihnachten und Neujahr reift bei vielen der Wunsch nach mehr Platz zuhause, einem zusätzlichen Zimmer für das Homeoffice, einem Garten oder einem kürzeren Arbeitsweg. Darum dürfte die Nachfrage nach dem Jahreswechsel langsam anziehen und sich verstärken, sobald die Tage länger werden. Legen Sie Besichtigungen in die Abendstunden und schaffen Sie eine wohnliche Atmosphäre, zum Beispiel mit einem Kaminfeuer oder Kerzen in den Wohnräumen. Verkaufszahlen zeigen jedoch, dass die Preise im letzten Quartal tendenziell etwas tiefer liegen. Für Spezialobjekte wie Chalets kann der Winter dennoch die beste Zeit sein.
Fazit: Am besten verkaufen Sie Ihr Haus im …
Gemäss Daten von Fahrländer Partner sind in der Regel im Frühling die höchsten Verkaufspreise zu erziehen. Wie so oft gilt aber auch hier: keine Regel ohne Ausnahme. Ein Haus mit Garten und Swimmingpool beispielsweise verkaufen Sie vielleicht im Frühling oder Sommer einfacher und schneller. Umgekehrt sind die Verkaufschancen für ein Chalet in einem Skigebiet im Herbst oder Winter wahrscheinlich höher.
Tipp
Im Leitfaden «Hausverkauf in 10 Schritten mit smarten Houzy Tools» haben wir alle Schritte des Verkaufsprozesses aufgelistet. Im Artikel «Haus verkaufen: Selbst verkaufen oder einen Makler beauftragen?» erklären wir, warum es sich in 9 von 10 Fällen lohnt, einen Makler zu beauftragen.
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Andere Preisfaktoren: der Immobilienmarkt
Seit der Jahrtausendwende sind die Immobilienpreise in der Schweiz stark gestiegen. Auch 2025 bleibt Wohneigentum eine attraktive Anlageform, obwohl die rasante Preisdynamik der letzten Jahre spürbar nachgelassen hat. Die Nachfrage übersteigt nach wie vor das Angebot, vor allem in gut erschlossenen und urbanen Lagen. Gemäss aktuellen Einschätzungen von FPRE ist mittelfristig mit moderaten Preissteigerungen zu rechnen – regional unterschiedlich ausgeprägt. Wer seine Wohnsituation verändern möchte, etwa nach dem Auszug der Kinder, sollte jetzt über einen Verkauf oder eine Neunutzung nachdenken.
Andere Preisfaktoren: die Hypothekarzinsen
Nachdem die Schweizerische Nationalbank den Leitzins 2022 und 2023 stark erhöht hatte, erfolgte 2024 die erste Zinssenkung: Im März senkte sie den Zinssatz um 25 Basispunkte. Im weiteren Verlauf des Jahres 2024 folgten weitere Senkungen, die zu einem Rückgang der Hypothekarzinsen führten. Diese Entwicklung hat den Markt belebt und Kaufinteressierte wieder aktiver werden lassen, was Verkäufern zugutekommt. Da die Zinsen voraussichtlich moderat bleiben, könnte jetzt ein guter Zeitpunkt sein, um über einen Verkauf nachzudenken.
Tipp
In «Hypotheken: Zinsentwicklung bis Ende 2025» lesen Sie unter anderem, was für Folgen die Leitzinssenkungen für Wohneigentümer*innen haben.
Gut zu wissen
Je länger Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung besitzen, desto weniger Grundstückgewinnsteuer müssen Sie in der Regel bezahlen.
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Andere Preisfaktoren: die Grundstückgewinnsteuer
Wenn Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung verkaufen, machen Sie höchstwahrscheinlich einen Gewinn. Dieser wird besteuert. Die Höhe der Grundstückgewinnsteuer hängt vom Reingewinn, vom Standort und von der Haltedauer ab. Bis auf Basel-Land und Obwalden gewähren alle Kantone einen Abschlag, abhängig von der Haltedauer. In der Regel gilt: je länger, je grösser der Abschlag. Wenn Sie beispielsweise im Kanton Zürich im März 2005 ein Haus für 1 Million Franken gekauft haben und im Februar 2025 für 1,6 Millionen Franken verkaufen, werden die 600’000 Franken Grundstückgewinn mit 121'582 Franken besteuert. Falls Sie das Haus im April 2025 verkaufen, kostet Sie das 6'882 Franken oder fast 1,2 Prozent weniger. Unter Umständen lohnt es sich also für Sie, mit dem Verkauf etwas zu warten.
Gut zu wissen
Mit unserem Grundstückgewinnsteuerrechner können Sie die Steuer für verschiedene Verkaufspreise und Verkaufszeitpunkte simulieren und so den idealen Verkaufszeitpunkt definieren.
Tipp
In «Grundstückgewinnsteuer: Das sollten Verkäufer und Käufer wissen» erklären wir unter anderem, wie die Grundstückgewinnsteuer berechnet wird und wie Sie die Steuer aufschieben können.
Andere Preisfaktoren: Verkaufspreis optimieren
Wenn Sie ein paar Monate warten, um einige tausend Franken Grundstückgewinnsteuer zu sparen, können Sie die Zeit sinnvoll nutzen. Mit kleinen Reparaturen, energetischen Sanierungsmassnahmen oder einer professionellen Präsentation können Sie den Verkaufspreis optimieren, bevor Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung ausschreiben. Mögliche verkaufsfördernde und preissteigernde Massnahmen:
- Professionelle Bilder schiessen
- Garten und Sitzplatz in Schuss bringen
- Wände, Decken und Türrahmen streichen
- Böden reparieren, Parkett schleifen und versiegeln
- Haus oder Wohnung von Fachleuten einrichten lassen
Gut zu wissen
Mit unserem Rechner können Sie den Einfluss verschiedener Massnahmen auf den Verkaufspreis simulieren und entscheiden, welche Massnahmen sich für Sie lohnen und auszahlen.
Tipp
In «Hausverkauf: So maximieren Sie den Verkaufspreis» verraten wir Ihnen, wie sie mit einfachen und kleinen Massnahmen Ihre Verkaufschancen verbessern und den Verkaufspreis steigern.
Überlegen Sie sich, Ihr Haus oder Ihre Wohnung demnächst zu verkaufen? Reden Sie mit unseren Immobilienexperten. Sie kennen den Markt, schlagen Ihnen sinnvolle Verkaufszeitpunkte vor und beraten Sie, wie Sie den Verkaufspreis mit wenigen einfachen Massnahmen maximieren.
FAQs
Hier finden Sie Antworten auf häufig gestellte Fragen zur Hausbewertung.
Eine Bewertung der Immobilie ist sowohl für Hauskäufer als auch Hausverkäufer bedeutend. Viele Eigentümer haben vor einem Immobilienverkauf keine genaue Vorstellung davon, welchen Marktwert ihre Immobilie aufweist. Der selbst geschätzte Immobilienwert basiert oftmals auf dem damaligen Marktwert oder dem emotionalen Wert des Objekts. Entsprechend besteht bei Hauskäufern oftmals Unsicherheit über den tatsächlichen Wert der Immobilie aufgrund fehlender Transparenz. Der Marktwert einer Immobilie verändert sich je nach Konjunktur und ist Abhängig von Angebot und Nachfrage. Somit sind umfassende Kenntnisse des regionalen Immobilienmarktes für eine akkurate Wertermittlung der Immobilie unabdingbar. Als Verkäufer können Sie nur dann einen realistischen Preis auf dem Immobilienmarkt erzielen, wenn Sie den tatsächlichen, datenbasierten Wert ihrer Immobilie kennen. Ein zu hoch angesetzter Preis schreckt potentielle Käufer ab, während ein zu niedriger Verkaufspreis zu einem grossen Vermögensverlust führen kann. Mit einer datenbasierten Immobilienbewertung können diese Fehler vermeiden werden und das Objekt schnell und zufriedenstellend verkauft werden. Entsprechend hilft auch Hauskäufern eine datenbasierte Immobilienbewertung, um die nötige Sicherheit zum Preis des Wunschobjekts zu erhalten und Entscheidungen im Kaufprozess fundiert zu fällen. Lesen Sie dazu auch unseren Artikel "Hedonische Schätzung: So bewerten wir den Wert von Immobilien" im Houzy Magazin.
Die digitale Immobilienbewertung von Houzy analysiert mit nur wenigen Angaben den Wert Ihres Wohneigentums - und das komplett kostenlos und unverbindlich. Die Analyse basiert auf ersten relevanten Kriterien wie der Grundstück- und Wohnfläche oder dem geschätzten Hauszustand und dient so als erster Anhaltspunkt. Die Immobilienbewertung ist in 5 einfachen Schritten in unter 5 Minuten durchgeführt und bietet Ihnen eine unabhängige, neutrale Schätzung des Immobilienwerts. Anhaltender Mehrwert ergibt sich für Sie auch durch die automatisch analysierten Marktwertänderungen, die Sie quartalsweise in Ihrem Houzy Account einsehen können. Auch unsere qualifizierten Makler-Partner, wie Engel & Völkers, stehen Ihnen nach der Immobilienbewertung bei Bedarf kostenfrei für eine Vor-Ort-Analyse zur Verfügung.
Houzy ist eine junge Firma und finanziert sich durch die Vermittlung von Dienstleistungen Dritter sowie durch Werbe-Partnerschaften mit nationalen und regionalen Partnern. Sie als Benutzer entscheiden aber immer selbst, wann Sie was und mit wem teilen möchten und behalten somit stets die Datenhoheit. Die Nutzung unserer Immobilienbewertung und unserer Plattform ist für Sie somit dauerhaft kostenlos. Bei Bedarf beraten Sie unsere Makler-Partner in einem zweiten Schritt gerne persönlich. Auch dieser Service bleibt kostenlos und unverbindlich.
Das Ergebnis der Immobilienbewertung von Houzy ist eine objektive Marktwertschätzung, die für die meisten Häuser oder Wohnungen in der Schweiz genau genug ist. Darum setzen viele Banken auf die hedonische Bewertung. Sie berücksichtigt alle Transaktionspreise vergleichbarer Immobilien in der Region. Das Computermodell unterteilt ein Objekt in Qualitätseigenschaften, damit es mit anderen Objekten vergleichbar ist, und berechnet mit einer multiplen Regressionsanalyse, wie stark die Qualitätseigenschaften den Preis beeinflussen.