Maklerprovision in der Schweiz: Kosten, Höhe und wichtige Tipps

1. Was ist die Maklerprovision?

Die Maklerprovision ist das Honorar, das ein Immobilienmakler für seine erfolgreiche Vermittlung erhält. Beim Immobilienverkauf wird sie normalerweise im Maklervertrag festgelegt und erst dann fällig, wenn der Verkauf erfolgreich zustande kommt.

Für Eigentümer ist die Maklerprovision ein wichtiger Kostenpunkt, weil sie den Nettoerlös aus dem Immobilienverkauf beeinflusst. Deshalb sollte vor der Beauftragung klar sein, wie hoch die Provision ist, welche Leistungen enthalten sind und ob zusätzlich weitere Kosten entstehen können.

Ein Makler übernimmt beim Verkauf meist verschiedene Aufgaben: Er schätzt den Immobilienwert ein, entwickelt eine Verkaufsstrategie, erstellt Verkaufsunterlagen, vermarktet die Immobilie, organisiert Besichtigungen, prüft Interessenten und begleitet Verhandlungen. Die Provision sollte deshalb nicht isoliert betrachtet werden, sondern immer im Verhältnis zur erbrachten Leistung.

Typische Fragen von Eigentümerinnen und Eigentümern sind:

• Wie hoch ist die Maklerprovision in der Schweiz?
• Wer bezahlt den Makler beim Immobilienverkauf?
• Wann wird die Provision fällig?
• Welche Leistungen sind in der Provision enthalten?
• Können zusätzliche Kosten entstehen?
• Lohnt sich ein Makler trotz Provision?
• Wie kann ich verschiedene Maklerangebote vergleichen?

2. Wie hoch ist die Maklerprovision in der Schweiz?

Beim Immobilienverkauf erhält ein Makler in der Regel eine Provision, wenn der Verkauf erfolgreich abgeschlossen wird. Die Höhe der Maklerprovision ist in der Schweiz nicht einheitlich geregelt und kann je nach Kanton, Region, Objektart, Verkaufspreis und Leistungsumfang unterschiedlich ausfallen.

In der Praxis bewegen sich Maklerprovisionen häufig im Bereich von rund 2 bis 3 % des Verkaufspreises. Bei Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen liegt die Provision oft ebenfalls in diesem Bereich. Bei Mehrfamilienhäusern oder grösseren Renditeliegenschaften kann der Provisionssatz tiefer ausfallen, zum Beispiel etwa bei 1.5 bis 2 %. Grundsätzlich gilt: Je höher der Verkaufspreis, desto eher kann der prozentuale Provisionssatz niedriger sein.

Neben der eigentlichen Provision können im Maklervertrag zusätzliche Kosten vereinbart werden. Dazu gehören zum Beispiel Kosten für Inserate, Werbung, Verkaufsdokumentationen, Fotos, Gutachten oder besondere Vermarktungsmassnahmen. Wichtig ist, dass solche Zusatzkosten klar im Vertrag festgehalten werden und nachvollziehbar sind.

Die Provision allein sagt jedoch wenig über die Qualität eines Maklers aus. Ein niedriger Satz kann attraktiv wirken, bringt aber wenig, wenn die Vermarktung schwach ist oder der Verkaufspreis nicht realistisch eingeschätzt wird. Umgekehrt sollte eine höhere Provision nachvollziehbar durch Leistung, Erfahrung, Vermarktung und regionale Marktkenntnis begründet sein.

3. Wer bezahlt die Maklerprovision und wann wird sie fällig?

Beim Immobilienverkauf in der Schweiz wird die Maklerprovision in der Regel vom Verkäufer bezahlt, wenn der Verkäufer den Makler beauftragt hat. Die genaue Regelung sollte im Maklervertrag klar festgehalten sein.

Normalerweise wird die Provision erst fällig, wenn der Verkauf erfolgreich abgeschlossen wurde. Wichtig ist, dass der Vertrag definiert, wann genau dieser Anspruch entsteht. In der Praxis ist dies meist mit dem erfolgreichen Verkauf beziehungsweise dem Abschluss des Kaufvertrags verbunden.

Damit es später keine Missverständnisse gibt, sollten Verkäufer vor der Unterschrift folgende Punkte prüfen:

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Besonders wichtig ist die sogenannte Nachwirkung. Damit ist gemeint, dass eine Provision auch nach Ende des Maklervertrags fällig werden kann, wenn der Käufer während der Vertragslaufzeit durch den Makler vermittelt wurde und der Verkauf später zustande kommt. Eine solche Regelung sollte klar, verständlich und zeitlich begrenzt sein.

4. Welche Zusatzkosten können neben der Provision entstehen?

Neben der Maklerprovision können zusätzliche Kosten entstehen, wenn sie im Maklervertrag vereinbart wurden. Dazu gehören zum Beispiel Auslagen für Inserate, Werbung, Verkaufsdokumentationen, Fotos, Drohnenaufnahmen, virtuelle Rundgänge oder Gutachten.

Solche Kosten sollten transparent geregelt sein. Eigentümer sollten genau prüfen, ob sie in der Provision enthalten sind oder separat verrechnet werden. Besonders wichtig ist, dass Zusatzkosten nachvollziehbar sind und nicht pauschal oder unklar formuliert werden.

Mögliche Zusatzkosten sind:

• professionelle Immobilienfotos
• Inserate auf Immobilienportalen
• Verkaufsdokumentation oder Exposé
• Drohnenaufnahmen oder virtuelle Rundgänge
• Gutachten oder zusätzliche Bewertungen
• besondere Marketingmassnahmen
• administrative Auslagen

Sinnvoll ist es, ein Kostenlimit oder einen Pauschalbetrag für Marketing- und Nebenkosten zu vereinbaren. So behalten Sie die Kontrolle über mögliche Zusatzkosten und vermeiden Überraschungen.

Die Zusatzkosten sollten ausserdem im Verhältnis zum Verkaufsziel stehen. Bei einer hochwertigen Immobilie kann professionelle Vermarktung sinnvoll sein. Bei einfachen Objekten oder klarer Nachfrage muss nicht jede Zusatzleistung notwendig sein.

5. Maklerprovision vergleichen: Worauf sollten Verkäufer achten?

Ein Maklervergleich lohnt sich nicht nur wegen der Provision. Entscheidend ist das Gesamtpaket aus Kosten, Leistungen, Marktkenntnis, Vermarktung und Kommunikation. Wer nur den günstigsten Makler auswählt, vergleicht möglicherweise zu wenig.

Achten Sie bei mehreren Angeboten auf:

• Höhe der Provision
• MWST und effektive Gesamtkosten
• enthaltene Leistungen
• mögliche Zusatzkosten
• Vermarktungsstrategie
• Erfahrung mit ähnlichen Immobilien
• regionale Marktkenntnis
• Referenzen und bisherige Verkäufe
• Vertragsdauer und Kündigungsmöglichkeiten
• Nachwirkung nach Vertragsende
• Kommunikation und Reporting

Ein gutes Maklerangebot sollte nachvollziehbar erklären, warum der vorgeschlagene Verkaufspreis realistisch ist, wie die Immobilie vermarktet wird und welche Leistungen in der Provision enthalten sind.

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