Hausverkauf in 10 Schritten: So verkaufen Sie Ihre Immobilie
Übersicht
Auch wenn die Nachfrage aktuell das Angebot übersteigt, ist ein Immobilienverkauf immer noch eine grosse Aufgabe. Mit unseren smarten Tools können Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung selber verkaufen oder zumindest einzelne Aufgaben übernehmen. Wir haben den Verkaufsprozess Schritt für Schritt aufgeschlüsselt und erklären Ihnen, was wichtig ist, wo Sie weiterführende Informationen finden und wie Sie mit Houzy Ihre Immobilie einfacher verkaufen.
Marktwert und Wertentwicklung
Die Preise für Wohneigentum sind seit der Jahrtausendwende in den meisten Regionen massiv gestiegen. Mit unserer unabhängigen Immobilienbewertung finden Sie heraus, wieviel Ihr Haus oder Ihre Wohnung heute ungefähr wert ist und wie sich der Marktwert in den letzten fünf Jahren verändert hat. Die hedonische Schätzung basiert auf den effektiven Verkaufspreisen vergleichbarer Häuser oder Wohnungen in derselben Region und ist eine solide Basis für Ihre Preisverhandlungen. Die Marktwertschätzung kann aber vom Verkaufspreis abweichen, der (wie auf jedem Markt) von Angebot und Nachfrage abhängig ist.
Gut zu wissen
Wenn Sie den Immobilienwert geschätzt haben, können Sie die Wertentwicklung in Ihrem Houzy Cockpit verfolgen. Ausserdem informieren wir Sie alle drei Monate über grössere Veränderungen.
Tipp
Im Artikel «Hedonische Schätzung: So bewerten wir den Marktwert von Immobilien» erfahren Sie mehr über unsere Immobilienbewertungsmethode.
Smarte Houzy Tools und Services für Marktwert und Wertentwicklung
Nachfrage und Verkaufszeitraum
Obwohl die Nachfrage seit vielen Jahren deutlich höher ist als das Angebot, sollten Sie sich Gedanken über den Verkaufspreis und die Verkaufsdauer machen. Unser Nachfragerechner analysiert den Markt, leitet auf der Grundlage des Verkaufspreises die Anzahl potenzieller Kaufinteressenten ab, die ähnliche Immobilien suchen, und schätzt die Verkaufsdauer. Hier spielen Angebot und Nachfrage eine grosse Rolle: Je höher Ihr Preis, desto länger dürfte der Verkauf dauern, weil sich weniger Interessenten das Haus oder die Wohnung leisten können.
Smarte Houzy Tools für Nachfrage und Verkaufszeitraum
Marktanalyse und Objektvergleich
Neun von zehn Immobilien werden in der Schweiz im Internet ausgeschrieben. Unsere smarte Immobiliensuche aggregiert 90 Prozent aller Verkaufsinserate der grossen Immobilienplattformen und reichert sie mit wertvollen Zusatzinformationen wie einer Marktwertschätzung oder der Energieeffizienzklasse an. So können Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung mit ähnlichen Objekten vergleichen und entwickeln gleichzeitig ein Gefühl für den regionalen Immobilienmarkt. Ausserdem lernen Sie von den Immobilieninseraten, die Ihnen besonders gut gefallen, wie Sie Ihr Objekt ausschreiben könnten, um die Verkaufschancen und den Verkaufspreis zu steigern.
Gut zu wissen
Sie können die Immobiliensuche mit Filtern massschneidern und Ihre Suche speichern. Dann beobachten wir den Markt und benachrichtigen Sie, sobald neue Objekte ausgeschrieben werden.
Tipp
Im Artikel «Online-Immobiliensuche: So finden Sie Ihr Traumhaus» erfahren Sie mehr über unsere intelligente Immobiliensuche.
Smarte Houzy Tools für Marktanalyse und Objektvergleich
Sanierungsbedarf und Sanierungskosten
Überlegen Sie sich gut, welche fälligen Sanierungen sich vor dem Verkauf lohnen und welche Sie lieber dem Käufer überlassen. Zum einen zahlen sich die Renovationskosten im Vergleich zum möglichen Mehrerlös selten aus, zum anderen kann der Verkauf daran scheitern. Zum Beispiel, wenn Sie das Badezimmer renovieren, die Kaufinteressenten aber lieber eine Regenwalddusche hätten als eine Badewanne. Sinnvoller sind kleinere Sanierungen (siehe «So maximieren Sie den Verkaufspreis»). Mit unserem Sanierungsrechner können Sie die Sanierungskosten schätzen, die Massnahmen planen und Offerten von von uns geprüften regionalen Fachexperten einholen.
Gut zu wissen
Falls Sie eine Eigentumswohnung besitzen, weist der Sanierungsrechner auch die Kosten für die Sanierung gemeinschaftlicher Bauteile und die Kostendeckung durch den Erneuerungsfonds aus.
Tipp
Im Artikel «Lebensdauer: Wie lange halten Bauteile, Geräte und Installationen?» erfahren Sie, wann Sie mit der ersten Renovation oder Sanierung rechnen müssen.
Smarte Houzy Tools für Sanierungsbedarf und Sanierungskosten
Verkaufen oder verkaufen lassen?
Natürlich können Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung ohne Makler verkaufen, wenn Sie etwas von Immobilien verstehen, sich mit Verträgen, Steuerfragen oder Handänderungen auskennen und genügend Zeit haben. Falls nicht, sollten Sie einen Makler beauftragen. Die Investition zahlt sich meistens aus, weil er vieles erledigt und dank seiner langjährigen Verkaufserfahrung wahrscheinlich einen höheren Preis durchsetzt als Sie. Die meisten Makler berechnen eine Provision für den Verkauf von plus/minus 2 Prozent des Verkaufspreises, inzwischen gibt es auch Makler, die einen Fixpreis als Honorar verlangen.
Gut zu wissen
In Ihrem Houzy Cockpit können Sie unter «Finanzen» und «Bewertung» Makler aus Ihrer Region kontaktieren oder eine unverbindliche Verkaufsberatung durch unsere Berater erhalten.
Tipp
Im Artikel «Haus verkaufen: Selber verkaufen oder einen Makler beauftragen?» erfahren Sie, was es alles für einen Verkauf braucht, und warum ein Makler eine gute Idee ist.
Smarte Houzy Tools und Services für den Immobilienverkauf
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Verkaufsunterlagen zusammenstellen
Der erste Eindruck zählt auch bei Immobilien. Mit einer professionellen Verkaufsdokumentation verkaufen Sie das Haus oder die Wohnung nicht nur schneller, sondern häufig auch zu einem höheren Preis. In die Dokumentation gehören unter anderem Karten der Gemeinde, Stadt oder Region, Pläne und Grundrisse, Baubeschreibungen, Bilder, Grundbuchauszüge, Versicherungspolicen und eine Immobilienbewertung. Diese Unterlagen muss der Käufer seiner Bank mit dem Kreditantrag einreichen – Sie machen ihm also die Finanzierung (und Entscheidung) mit einer vollständigen Verkaufsdokumentation einfacher.
Tipp
Eine Übersicht über alle Unterlagen, die mindestens in Ihre Verkaufsdokumentation gehören, finden Sie in unserem Artikel «Haus verkaufen: Selber verkaufen oder einen Makler beauftragen?».
So maximieren Sie den Verkaufspreis
Die Nachfrage und damit den Verkaufspreis können Sie steigern, wenn Sie notwendige Renovationen oder Sanierungen erledigen, bevor Sie das Objekt ausschreiben. Ein tropfender Wasserhahn drückt den Preis mehr als die Reparatur gekostet hätte und führt zu negativen Rückschlüssen über den Gesamtzustand des Hauses oder der Wohnung. Darum lohnt es sich, Ihre Immobilie in Schuss zu bringen und von einem Profi fotografieren zu lassen. Allenfalls ist es sinnvoll, das Haus oder die Wohnung für die Aufnahmen und Besichtigungen von Innenarchitekten verkaufsfördernd einrichten zu lassen (Home Staging).
Gut zu wissen
Mit unserem Verkaufspreisoptimierer können Sie einzelne Massnahmen simulieren, ihren Einfluss auf den Verkaufspreis schätzen und die Kosten mit dem möglichen Mehrerlös vergleichen.
Tipp
In unserem Artikel «Hausverkauf: So maximieren Sie den Verkaufspreis» haben wir die wichtigsten Tipps und Tricks zusammengestellt, wie Sie mehr Geld für Ihr Haus oder Ihre Wohnung erhalten.
Smarte Houzy Tools für die Verkaufspreismaximierung
Haus oder Wohnung ausschreiben
Immer mehr Immobilien werden online verkauft. Schreiben Sie darum Ihr Haus oder Ihre Wohnung auf einer der bekannten Internetplattformen aus. Verwenden Sie die Bilder und Texte aus der Verkaufsdokumentation und laden Sie die Dokumentation als PDF hoch. Posten Sie das Online-Inserat auf Social Media, zum Beispiel auf Facebook oder LinkedIn, und leiten Sie den Link via E-Mail oder WhatsApp an Bekannte, Freunde und Kollegen weiter. Reden Sie mit allen Leuten, privat und bei der Arbeit, vielleicht dürfen Sie das Inserat am schwarzen Brett aufhängen oder im Intranet veröffentlichen.
Gut zu wissen
Unsere Immobiliensuche aggregiert die Inserate aller grossen Plattformen in der Schweiz. Das vergrössert die Reichweite zusätzlich.
Besichtigungen und Verhandlungen
Präsentieren Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung im besten Licht. Putzen Sie alle Zimmer und Räume, auch Keller und Waschküche oder Dachboden, oder lassen Sie putzen. Räumen Sie auf, mähen Sie den Rasen. schneiden Sie die Hecken, ersetzen Sie kaputte Leuchtmittel und ölen Sie quietschende Türscharniere. Obwohl es um viel Geld geht, können Kleinigkeiten, die nur wenige Franken kosten, die Kaufentscheidung beeinflussen. Überlegen Sie sich Argumente, die für das Objekt sprechen, und passen Sie die Argumente an. Für die Familie mit Kindern ist der Spielplatz vor dem Gartensitzplatz ein Plus-, für das ruhesuchende und kinderlose Ehepaar ein Minuspunkt. Falls Sie befürchten, emotional auf Kritik am Haus oder an der Wohnung zu reagieren, sollten Sie einen Makler mit dem Verkauf beauftragen. Das lohnt sich besonders, wenn die Verhandlungen konkret werden und Kaufinteressenten versuchen, den Preis zu drücken. Der Makler verhandelt emotionslos und hängt nicht wie Sie an Ihrem Zuhause, er will es nur verkaufen.
Smarte Houzy Tools und Services für Besichtigungen und Verhandlungen
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Kaufvertrag und Bankgarantie
Der Kaufvertrag regelt den Handel. Da kann sehr komplex sein, darum setzt in der Regel ein Notar einen Vertragsentwurf mit mindestens diesen Punkten auf:
- Name und Adresse des Verkäufers und des Käufers
- Detaillierte Beschreibung des Hauses oder der Wohnung
- Adresse
- Katasternummer
- Gebäudeversicherungssumme
- Grundstückfläche
- Kaufpreis
- Aufteilung der Gebühren und Steuern
- Zahlungsbedingungen
- Zustand der Liegenschaft bei der Übergabe
- Termin für die Übertragung
- Dienstbarkeiten
- Konventionalstrafen oder andere Regelungen, falls der Käufer oder Verkäufer den Vertrag nicht erfüllt
- Sämtliche Dokumente, die Teil des Kaufvertrages sind
In den meisten Fällen einigen sich Käufer und Verkäufer darauf, dass der Kaufpreis erst überwiesen wird, sobald der Vertrag von beiden Parteien unterschrieben, notariell beglaubigt und im Grundbuch eingetragen ist. Darum sollte der Käufer seine Zahlungsfähigkeit und -bereitschaft beweisen. Zum Beispiel mit einer unwiderruflichen Garantie seiner Bank.
Smarte Houzy Tools für den Kaufvertrag
Gebühren und Steuern
Beim Handwechsel bezahlen Sie die Grundstückgewinnsteuer und teilen sich in den meisten Kantonen das Notarhonorar, die Gebühren für das Grundbuchamt sowie die Handänderungssteuer mit dem Käufer. Die Grundstückgewinnsteuer hängt vom Reingewinn, von der Haltedauer und vom Standort ab. Weil es um viel Geld geht, könnte es sich spätestens jetzt lohnen, mit einem Immobilienmakler zu reden, der die kantonalen Steuergesetze kennt und weiss, wie Sie die Steuerbelastung optimieren.
Tipp
Im Artikel «Grundstückgewinnsteuer: Das sollten Verkäufer und Käufer wissen» erfahren Sie mehr über die Grundstückgewinnsteuer und ihre Steuerfolgen.
Mit dem Grundbucheintrag ist der Verkauf rechtskräftig und abgeschlossen. Bis dahin ist es ein weiter Weg. Dank unseren smarten Tools können Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung selber verkaufen oder einzelne Aufgaben übernehmen, falls Sie lieber einen Makler beauftragen. Und wenn Sie nicht weiter wissen, können Sie unsere Verkaufsberatung fragen.
FAQs
Hier finden Sie Antworten auf häufig gestellte Fragen zur Hausbewertung.
Eine Bewertung der Immobilie ist sowohl für Hauskäufer als auch Hausverkäufer bedeutend. Viele Eigentümer haben vor einem Immobilienverkauf keine genaue Vorstellung davon, welchen Marktwert ihre Immobilie aufweist. Der selbst geschätzte Immobilienwert basiert oftmals auf dem damaligen Marktwert oder dem emotionalen Wert des Objekts. Entsprechend besteht bei Hauskäufern oftmals Unsicherheit über den tatsächlichen Wert der Immobilie aufgrund fehlender Transparenz. Der Marktwert einer Immobilie verändert sich je nach Konjunktur und ist Abhängig von Angebot und Nachfrage. Somit sind umfassende Kenntnisse des regionalen Immobilienmarktes für eine akkurate Wertermittlung der Immobilie unabdingbar. Als Verkäufer können Sie nur dann einen realistischen Preis auf dem Immobilienmarkt erzielen, wenn Sie den tatsächlichen, datenbasierten Wert ihrer Immobilie kennen. Ein zu hoch angesetzter Preis schreckt potentielle Käufer ab, während ein zu niedriger Verkaufspreis zu einem grossen Vermögensverlust führen kann. Mit einer datenbasierten Immobilienbewertung können diese Fehler vermeiden werden und das Objekt schnell und zufriedenstellend verkauft werden. Entsprechend hilft auch Hauskäufern eine datenbasierte Immobilienbewertung, um die nötige Sicherheit zum Preis des Wunschobjekts zu erhalten und Entscheidungen im Kaufprozess fundiert zu fällen. Lesen Sie dazu auch unseren Artikel "Hedonische Schätzung: So bewerten wir den Wert von Immobilien" im Houzy Magazin.
Die digitale Immobilienbewertung von Houzy analysiert mit nur wenigen Angaben den Wert Ihres Wohneigentums - und das komplett kostenlos und unverbindlich. Die Analyse basiert auf ersten relevanten Kriterien wie der Grundstück- und Wohnfläche oder dem geschätzten Hauszustand und dient so als erster Anhaltspunkt. Die Immobilienbewertung ist in 5 einfachen Schritten in unter 5 Minuten durchgeführt und bietet Ihnen eine unabhängige, neutrale Schätzung des Immobilienwerts. Anhaltender Mehrwert ergibt sich für Sie auch durch die automatisch analysierten Marktwertänderungen, die Sie quartalsweise in Ihrem Houzy Account einsehen können. Auch unsere qualifizierten Makler-Partner, wie Engel & Völkers, stehen Ihnen nach der Immobilienbewertung bei Bedarf kostenfrei für eine Vor-Ort-Analyse zur Verfügung.
Houzy ist eine junge Firma und finanziert sich durch die Vermittlung von Dienstleistungen Dritter sowie durch Werbe-Partnerschaften mit nationalen und regionalen Partnern. Sie als Benutzer entscheiden aber immer selbst, wann Sie was und mit wem teilen möchten und behalten somit stets die Datenhoheit. Die Nutzung unserer Immobilienbewertung und unserer Plattform ist für Sie somit dauerhaft kostenlos. Bei Bedarf beraten Sie unsere Makler-Partner in einem zweiten Schritt gerne persönlich. Auch dieser Service bleibt kostenlos und unverbindlich.
Das Ergebnis der Immobilienbewertung von Houzy ist eine objektive Marktwertschätzung, die für die meisten Häuser oder Wohnungen in der Schweiz genau genug ist. Darum setzen viele Banken auf die hedonische Bewertung. Sie berücksichtigt alle Transaktionspreise vergleichbarer Immobilien in der Region. Das Computermodell unterteilt ein Objekt in Qualitätseigenschaften, damit es mit anderen Objekten vergleichbar ist, und berechnet mit einer multiplen Regressionsanalyse, wie stark die Qualitätseigenschaften den Preis beeinflussen.